“樂道L90交付三天，已闖入大型SUV整周銷量TOP3。”——8月5日，蔚來創(chuàng)始人、董事長兼CEO李斌在個(gè)人社交媒體的發(fā)文，昭示著樂道L90的熱銷，一掃蔚來因業(yè)績被質(zhì)疑的陰霾。

上市短短三天，樂道L90就擠進(jìn)了大型SUV市場(chǎng)銷量前三甲。大型SUV市場(chǎng)的天要變了嗎？

樂道L90爆單了？

7月31日晚間，樂道L90正式上市并同步開啟交付。該車定位為“智能大空間旗艦SUV”，提供Pro、Max、Ultra三個(gè)版本，以及六座、七座兩種座椅布局。整車起售價(jià)26.58萬元，頂配版本僅29.98萬元。BaaS電池租用方案起售價(jià)更是低至17.98萬元。

相較于同時(shí)段上市或即將上市的理想i8（33.98萬元起）和問界M8 EV（預(yù)售價(jià)37.8萬元起），樂道L90在價(jià)格端展現(xiàn)了明顯的“性價(jià)比”優(yōu)勢(shì)。與同級(jí)別的理想L9（40.98萬元起）和問界M9（46.98萬元起）相比，價(jià)格優(yōu)勢(shì)更加突出。

圖片來源：李斌個(gè)人社交平臺(tái)

據(jù)李斌透露，上市當(dāng)天新增訂單“確實(shí)比我們想象得多很多”。有樂道銷售人員對(duì)外表示，“每天看車的人從早到晚都沒停過”。

樂道L90交付僅三天就達(dá)到1976臺(tái)，按照上險(xiǎn)數(shù)據(jù)已闖進(jìn)周銷量榜TOP3，銷量達(dá)到理想L9和L8一周銷量總和的1.6倍。

從產(chǎn)品力角度來看，機(jī)構(gòu)分析認(rèn)為樂道L90實(shí)現(xiàn)了多重差異化優(yōu)勢(shì)。首先，定價(jià)策略精準(zhǔn)務(wù)實(shí)，降低用戶購車門檻。

其次，技術(shù)下放明顯，蔚來高端平臺(tái)與智能化配置大幅集成至L90。新車基于蔚來NT3.0平臺(tái)打造，車長5145mm，軸距3110mm，主打大三排空間優(yōu)勢(shì)；儲(chǔ)物空間方面前備箱達(dá)240L，后備箱常規(guī)430L，總儲(chǔ)物空間高達(dá)670L。全車標(biāo)配冰箱、座椅加熱/通風(fēng)/按摩等功能配置，并搭載17.3英寸吸頂屏與35英寸AR-HUD等智能裝備，舒適性與科技感兼具。

圖片來源：樂道品牌

海通國際分析師指出，該車在硬件與空間布局上實(shí)現(xiàn)了突破，較競(jìng)品更具優(yōu)勢(shì)，且滿足了多場(chǎng)景需求。

動(dòng)力方面，新車Pro版和Max版標(biāo)配340kW永磁同步后電驅(qū)，Ultra版增加前軸異步感應(yīng)電機(jī)，總功率達(dá)440kW。標(biāo)配85kWh電池包，CLTC續(xù)航最高605km（后驅(qū)版）。并支持900V超快充（30%-80%需18分鐘）及換電。

最后，供應(yīng)鏈能力提升顯著，首批試駕車即高達(dá)1000臺(tái)，全面體現(xiàn)出蔚來在效率與產(chǎn)能調(diào)配上的成熟度提升。

交銀國際看好其市場(chǎng)前景，認(rèn)為即便是頂配Ultra版也未突破30萬元大關(guān)，“反映出管理層背水一戰(zhàn)的決心”。該機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)樂道L90每月穩(wěn)定銷量將輕松超越市場(chǎng)預(yù)期的5000臺(tái)，并為后續(xù)L80車型鋪平道路。

在吸取ET5與L60“高開低走”的教訓(xùn)后，蔚來在L90的運(yùn)營節(jié)奏中顯然完成了一次“糾錯(cuò)與進(jìn)化”。

問界M9有對(duì)手了？

樂道L90的入局可能會(huì)對(duì)現(xiàn)有D級(jí)SUV市場(chǎng)格局產(chǎn)生顯著沖擊。

從市場(chǎng)數(shù)據(jù)來看，大型SUV市場(chǎng)相對(duì)小眾。根據(jù)蓋世汽車產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，中國SUV整體市場(chǎng)累計(jì)銷量為711.9萬輛，同比增長12.6%。其中，大型SUV銷量為14.1萬輛，雖然僅占比約2%，但保持25.3%的同比增幅，顯現(xiàn)出潛在增長趨勢(shì)。

大型SUV市場(chǎng)銷量

在這一細(xì)分市場(chǎng)中，問界M9作為華為與賽力斯聯(lián)合打造的旗艦SUV，自2023年底上市以來，超越奧迪、奔馳、寶馬等傳統(tǒng)豪車，一舉改寫了50萬級(jí)豪華SUV市場(chǎng)格局。

2025年上半年，問界M9累計(jì)銷量達(dá)到5.6萬輛，月均銷量接近萬輛，在大型SUV領(lǐng)域占據(jù)明顯領(lǐng)先地位，是排在其后的理想L9銷量的2倍，也高于寶馬X5（3.9萬輛）。

對(duì)于問界M9而言，雖然兩者在價(jià)格區(qū)間上存在明顯差異，但樂道L90的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)可能會(huì)產(chǎn)生“虹吸效應(yīng)”。特別是對(duì)于那些預(yù)算在30萬元左右、原本考慮同價(jià)位其他SUV產(chǎn)品的消費(fèi)者，樂道L90無疑提供了更具性價(jià)比的選擇。

如果這部分消費(fèi)者被分流，可能會(huì)間接影響到整個(gè)D級(jí)SUV市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)路徑，進(jìn)而對(duì)問界M9等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在客戶群產(chǎn)生影響。

圖片來源：李斌個(gè)人社交平臺(tái)

更為關(guān)鍵的是，樂道L90背靠蔚來在充換電基礎(chǔ)設(shè)施方面的投入。依托全國3400+座換電站構(gòu)建的補(bǔ)能網(wǎng)絡(luò)，樂道L90在使用便利性方面具備了獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。這種基礎(chǔ)設(shè)施護(hù)城河是問界M9等競(jìng)品短期內(nèi)難以復(fù)制的。

從長遠(yuǎn)來看，樂道L90的成功可能會(huì)推動(dòng)整個(gè)大型SUV市場(chǎng)向更加平民化的方向發(fā)展。如果其月銷量能夠穩(wěn)定在6000-7000臺(tái)的水平，加上后續(xù)L80等車型的推出，樂道品牌有望在中大型SUV市場(chǎng)占據(jù)重要地位。這將迫使包括問界在內(nèi)的其他品牌重新審視自身的定價(jià)策略和產(chǎn)品定位。

當(dāng)然，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最終結(jié)果還需要時(shí)間來驗(yàn)證。樂道L90能否保持初期的銷量熱度，以及如何應(yīng)對(duì)其他品牌可能的反擊策略，都將是影響大型SUV市場(chǎng)未來格局的重要因素。