特斯拉也賣(mài)不動(dòng)了？

近日，特斯拉官方宣布將對(duì)Model Y部分車型的尾款減免1萬(wàn)元（截止12月31日），并可與五年0息貸款政策疊加使用。市場(chǎng)分析認(rèn)為，特斯拉此舉旨在清理現(xiàn)有庫(kù)存，為即將推出的新款Model Y讓路。無(wú)論如何，此次調(diào)整使Model Y的價(jià)格達(dá)到了歷史新低，為此，我們不妨看看其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)部人士的觀點(diǎn)，以及他們將采取的應(yīng)對(duì)措施。

 

降價(jià)措施對(duì)哪些競(jìng)品車型有影響，以及各品牌車型現(xiàn)有的優(yōu)惠政策

首先，Model Y的官方價(jià)格為24.99萬(wàn)—35.49萬(wàn)元，與之形成直接競(jìng)爭(zhēng)的車型包括小鵬G9、蔚來(lái)EC6、蔚來(lái)ES6、理想L6、極氪7X以及阿維塔07等，各品牌車型現(xiàn)優(yōu)惠政策如下：

• 小鵬提供3萬(wàn)元現(xiàn)金優(yōu)惠，并限時(shí)二選一額外權(quán)益：4年*1000度免費(fèi)電卡或小鵬家充電樁30米套包；
• 蔚來(lái)則提供2萬(wàn)元選裝基金＋兩年免息；
• 理想為客戶準(zhǔn)備了8000元選裝基金，全款購(gòu)車還可額外享受6000元優(yōu)惠，分期購(gòu)車可享三年免息（車價(jià)無(wú)優(yōu)惠）；
• 極氪不僅提供兩年免息貸款、免費(fèi)選擇車身顏色、贈(zèng)送20英寸大輪轂，還特別針對(duì)特斯拉設(shè)有競(jìng)品攔截優(yōu)惠；
• 阿維塔贈(zèng)送6000元保險(xiǎn)補(bǔ)貼及價(jià)值5400元的原廠充電樁。

 

降價(jià)是否影響了競(jìng)品對(duì)手的銷售情況？

特斯拉本次降價(jià)的確對(duì)以上競(jìng)品產(chǎn)生了或多或少的影響，導(dǎo)致一些原本高意向的客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橛^望態(tài)度。尤其是對(duì)于蔚來(lái)來(lái)說(shuō)，這種觀望情緒更為明顯，畢竟特斯拉的優(yōu)惠政策相比蔚來(lái)的現(xiàn)有優(yōu)惠更具吸引力，增加了市場(chǎng)的不確定性。

 

相比之下，特斯拉降價(jià)對(duì)理想汽車影響并不大，許多客戶在得知降價(jià)的消息后，都會(huì)先去特斯拉門(mén)店比較看看，但最終大多客戶仍會(huì)選擇理想。空間上，理想L6擁有2920mm的長(zhǎng)軸距，提供了更加寬敞的乘坐體驗(yàn)，且在安全性和座椅配置上也更為豐富，同時(shí)理想L6 Pro采用的是雙電機(jī)驅(qū)動(dòng)，而Model Y入門(mén)款僅搭載了一臺(tái)電機(jī)。

此外，小鵬G9因本身銷量不高，所以model Y降價(jià)對(duì)其整體銷售影響也較為有限。

 

競(jìng)品車型分別采取了哪些應(yīng)對(duì)方案，以及客戶如何看待model Y降價(jià)

針對(duì)特斯拉的降價(jià)策略，目前，小鵬、蔚來(lái)和阿維塔均未推出相應(yīng)的政策予以應(yīng)對(duì)。理想汽車雖然近期推出了免息政策，但這更多的是為了配合年底補(bǔ)貼的時(shí)效性，推動(dòng)年度銷量目標(biāo)的達(dá)成，而非直接回應(yīng)特斯拉的價(jià)格調(diào)整。

 

對(duì)于客戶而言，選擇特斯拉主要出于對(duì)其品牌的信賴。然而，在詳細(xì)對(duì)比多款車型后，客戶發(fā)現(xiàn)特斯拉已明顯落后于國(guó)產(chǎn)新能源。一方面，配置更豐富、空間更寬敞的競(jìng)品吸引了他們的注意；另一方面，雖然特斯拉的低價(jià)優(yōu)惠誠(chéng)意十足，但購(gòu)買(mǎi)的是舊款車型，這讓不少客戶陷入了兩難境地。此外，也有客戶表示，會(huì)等待新款Model Y的發(fā)布。

 

結(jié)語(yǔ)：每逢年底，各大車企之間都會(huì)迎來(lái)一場(chǎng)大亂斗，我們不妨靜觀其變，看看這場(chǎng)”大戰(zhàn)“還會(huì)帶來(lái)哪些意想不到的優(yōu)惠驚喜。