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去西北調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)厝思依铮~缸跟沙發(fā)一樣是標(biāo)配，家家都得有。”說起西北市場，唐啟杰眼里閃過光。
拼多多推出的“電商西進(jìn)”計(jì)劃，免除了偏遠(yuǎn)地區(qū)商品中轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)。受益于此，平臺(tái)商家唐啟杰盯著后臺(tái)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，蘭州、銀川等城市的訂單量開始快速爬坡，他清晰地感受到了“電商西進(jìn)”所帶來的變化。
當(dāng)西部不再被劃出包郵區(qū)，積累了多年產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的唐啟杰，有了更多開拓的底氣和勇氣。
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轉(zhuǎn)換賽道迎來轉(zhuǎn)機(jī)
這是一個(gè)頗具啟示意義的創(chuàng)業(yè)事故。2016年，廣西小伙唐啟杰帶著對電商行業(yè)的憧憬，與朋友來到廣東中山創(chuàng)業(yè)。
2016年，唐啟杰來到廣東中山創(chuàng)業(yè)
最初，他們和許多中山的創(chuàng)業(yè)者一樣，瞄準(zhǔn)了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈完善、頗具規(guī)模的小家電賽道，選擇從加濕器類目切入市場。這場創(chuàng)業(yè)初體驗(yàn)很快以失敗告終——為了沖量，他們沒控制好物流、推廣等經(jīng)營成本，短短一年便虧損數(shù)十萬元，連給供應(yīng)商結(jié)貨款都得咬碎后槽牙。
為了節(jié)省人力開支，那時(shí)候唐啟杰每天自己開車去發(fā)貨，四米多的貨車全裝滿最多也只能賺1000來塊。一次偶然的物流站閑聊，改變了他的命運(yùn)軌跡。
“在物流站遇見一位賣魚缸加熱棒的小伙，人家開個(gè)小面包車?yán)洠惶速?8000多，”唐啟杰還沒從震驚中回過神來，小伙就開始拉攏他，“你不如跟我干，賣水族用品。”
這時(shí)候，唐啟杰才明白選對賽道的重要性。經(jīng)過調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)看似傳統(tǒng)的水族市場暗藏機(jī)遇：市場規(guī)模龐大，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，比如，給魚缸用的加熱棒，大多只停留在“能加熱” 的初級(jí)階段，缺乏溫控精準(zhǔn)、設(shè)計(jì)美觀的中高端產(chǎn)品。
2017年底，唐啟杰決定轉(zhuǎn)型，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一頭扎進(jìn)水族領(lǐng)域，自主鉆研設(shè)計(jì)。沒有研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，他們就從頭摸索，根據(jù)溫度計(jì)的工作原理——研發(fā)出第一款 “魚缸加熱棒”。這款產(chǎn)品突破性地加入溫度顯示功能，一經(jīng)推出便獲得了市場的廣泛關(guān)注。