村里的池塘，三個(gè)人突然從水面下冒出來(lái)，還端著一盤小龍蝦，邊走邊說(shuō)：“寶，吃龍蝦嗎，站著吃，躺著吃，坐著吃，想怎么吃就怎么吃。”

這是一位村支書發(fā)布的視頻，在短視頻平臺(tái)上點(diǎn)贊量達(dá)到13萬(wàn)。

自今年3月以來(lái)，全國(guó)各地的村支書們?cè)诙桃曨l平臺(tái)上突然卷了起來(lái)。有網(wǎng)友戲謔：“在下何德何能，讓文武百官為我載歌載舞？”

這樣的畫風(fēng)并不令人陌生。前幾年，各地文旅局長(zhǎng)紛紛出鏡，有人扮古風(fēng)、有的“秀”雙語(yǔ)、有的展才藝，目的都是為了推介當(dāng)?shù)匚穆谩?/p>

村支書們“上網(wǎng)”，推介鄉(xiāng)村文旅也是目的之一，但更重要的，是希望通過(guò)短視頻帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。不過(guò)，部分村鎮(zhèn)干部畫風(fēng)逐漸走偏、舉止愈加出格，近來(lái)也引發(fā)不少爭(zhēng)議。

有媒體評(píng)論，這種打造“網(wǎng)紅”博眼球的宣傳邏輯，缺少文化底蘊(yùn)與審美格調(diào)，有點(diǎn)用力過(guò)猛；如果一味通過(guò)獵奇手段迎合流量，有損干部形象。但也有網(wǎng)友認(rèn)為，偏僻無(wú)人知曉的農(nóng)村，如果不宣傳誰(shuí)會(huì)去？在不違反法律法規(guī)的前提下，對(duì)基層干部不應(yīng)盲目指責(zé)。

面對(duì)爭(zhēng)議，村支書們?cè)趺聪耄吭?ldquo;不要面子，要流量”的爭(zhēng)議之外，更值得關(guān)注的問(wèn)題是什么？

“變現(xiàn)”不易

在中國(guó)960多萬(wàn)平方公里的土地上，無(wú)數(shù)村莊星羅棋布。目前，我國(guó)有47.8萬(wàn)個(gè)行政村，還有數(shù)百萬(wàn)個(gè)自然村和居民點(diǎn)。

關(guān)祖蘋所在的四川省安岳縣帽石村，村里常住人口只有500人，但他在抖音上有24萬(wàn)粉絲。

4月份，他在抖音發(fā)布了22條視頻，平均點(diǎn)贊量達(dá)到4萬(wàn)。每周，他還要做兩場(chǎng)直播，一播就是四五個(gè)小時(shí)。拍視頻、做直播，已經(jīng)成為他日常工作的一部分。

關(guān)祖蘋2021年就開始以村支書的身份發(fā)布視頻，這與他成為村支書之前的經(jīng)歷有很大關(guān)聯(lián)。此前他在深圳工作，后回到帽石村創(chuàng)業(yè)做種植和養(yǎng)殖，又在成都開了一家餐廳。創(chuàng)業(yè)期間，關(guān)祖蘋開始利用短視頻宣傳餐廳和農(nóng)產(chǎn)品。

當(dāng)上村支書后，面對(duì)沒有區(qū)位優(yōu)勢(shì)、沒有自然資源、沒有人文景觀的帽石村，關(guān)祖蘋將目光放在了熟悉的短視頻上。

“我們村是全鎮(zhèn)墊底的村，不知道怎么干，只好先把村莊宣傳出去。”由此開始，關(guān)祖蘋成為全國(guó)首批運(yùn)營(yíng)短視頻的村支書之一。

一開始，他只是拍一些基層工作情況，慢慢地開始思考如何將流量變現(xiàn)。“恰好我爸種了一畝西瓜，不知道怎么賣，我給他拍了一個(gè)賣西瓜的視頻，效果還不錯(cuò)。”

之后，他幫村里的種植農(nóng)戶拍攝宣傳視頻，把村民們的雞、鴨、玉米、花生等土貨收集起來(lái)直播售賣。

帽石村可銷售的產(chǎn)品有限，鄰村甚至鄰鎮(zhèn)的村民也將農(nóng)產(chǎn)品帶到他的直播間，一些當(dāng)?shù)毓S生產(chǎn)的包裝食品（標(biāo)品）也希望借此打開銷路。去年一年，關(guān)祖蘋帶貨銷售額達(dá)到1000萬(wàn)元左右。

一個(gè)比較受關(guān)注的問(wèn)題是，關(guān)祖蘋可以從這些銷售中獲取多少收益？他告訴每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾撸N售村民的農(nóng)產(chǎn)品不收取任何費(fèi)用，標(biāo)品的銷售收益一部分進(jìn)入村集體經(jīng)濟(jì)，一部分則用來(lái)覆蓋打包費(fèi)、人工費(fèi)等團(tuán)隊(duì)開支。

這兩年，短視頻給帽石村帶來(lái)不少改變——村里的基礎(chǔ)設(shè)施得到完善，村民的收入有所增高，甚至有外地商人看到短視頻后，到村里承包了1500畝土地。帽石村未來(lái)的發(fā)展定位也逐步清晰，即通過(guò)電商帶動(dòng)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

這看上去是一個(gè)成功的故事，但實(shí)際上并非如此簡(jiǎn)單。

雖然短視頻流量不錯(cuò)，但實(shí)際帶貨能力有限。關(guān)祖蘋的直播一般有二三十萬(wàn)觀看量，但轉(zhuǎn)化率不是太高。

“現(xiàn)在的流量層級(jí)根本帶不動(dòng)產(chǎn)業(yè)。”今年2月份，關(guān)祖蘋解散了視頻和直播團(tuán)隊(duì)——因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員收入難以糊口，不得不另尋他路。

但他并未停止運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，而是又找了更加專業(yè)的伙伴加入。“現(xiàn)在帶貨賽道拼的是供應(yīng)鏈、技術(shù)、資金，草根想要在這個(gè)領(lǐng)域快速成長(zhǎng)已經(jīng)非常艱難，只能找更專業(yè)的人來(lái)，真正有能力做好直播帶貨的人非常少。”

雖然村民們都很期待，但由于銷路沒有完全打開，通過(guò)短視頻帶動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃也還未落定。

“這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，我們不會(huì)盲目發(fā)展產(chǎn)業(yè)。據(jù)我所知，有些村集體投了很多錢發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)，但做出來(lái)的產(chǎn)品賣不掉，只好拿到我們直播間來(lái)賣。”關(guān)祖蘋說(shuō)，必須要有一個(gè)非常好的銷售渠道，才有底氣帶領(lǐng)村民大規(guī)模發(fā)展產(chǎn)業(yè)。

今年，關(guān)祖蘋和當(dāng)?shù)剞r(nóng)科院對(duì)接，計(jì)劃引入一些優(yōu)質(zhì)品種發(fā)展種植業(yè)。但他也坦言，即使引入了新的農(nóng)產(chǎn)品，村里仍面臨年輕勞動(dòng)力短缺的問(wèn)題，愿意回到鄉(xiāng)村的年輕人仍舊太少。